14.10.2024

في ظل الظروف الحالية للعولمة ، فإن دول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا هي

في مرحلة التحول الرقمي السريع وتبحث بنشاط عن شركاء لتوسيع اقتصاداتها خارج قطاعات النفط والغاز التقليدية.

اليوم ، ترى الشركات في روسيا إمكانات هائلة لتعزيز العلاقات مع هذه المناطق. الجسور الاقتصادية والتكنولوجية التي يجري إنشاؤها بين روسيا

ويمكن لدول الشرق الأوسط وشمال أفريقيا أن تصبح حافزا لتنفيذ مشاريع اختراق

وحلول مفيدة للطرفين.

العلاقات الاقتصادية وآفاق الاستثمار

حاليا ، حوالي 10 ٪ من الصادرات الروسية تذهب إلى الشرق الأوسط,

مما يؤكد أهمية هذه المنطقة للاقتصاد الروسي. إلى جانب الصادرات ، يظهر رجال الأعمال الروس اهتماما متزايدا بالاستثمارات

النظم الإيكولوجية الرقمية لدول الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. هذا ليس مفاجئا ، لأن المنطقة تتمتع بخاصية فريدة — بيئة ابتكار سريعة التطور تدعمها الحكومات المحلية والقطاع الخاص بنشاط.

جاذبية دولة الإمارات العربية المتحدة لشركات التكنولوجيا

تسعى دولة الإمارات العربية المتحدة ، باعتبارها واحدة من الدول الرئيسية في المنطقة ، إلى تجاوز حدود قطاع النفط وتطوير مجالات جديدة للاقتصاد بنشاط ، بما في ذلك التكنولوجيا

والتطورات العلمية. الشركات الروسية تجد في دولة الإمارات العربية المتحدة شريكا موثوقا به

ليست مفتوحة للابتكار فحسب ، بل تساهم أيضا بنشاط في تهيئة الظروف لتوسيع نطاق الشركات الناشئة.

يتم إيلاء اهتمام خاص للاستثمارات ودعم البرامج الحكومية التي تهدف إلى مساعدة الشركات الشابة. المستثمرون المحليون مستعدون لدعم الشركات الناشئة التي تظهر إمكانات نمو حقيقية

وتقديم حلول مصممة خصيصا لاحتياجات المنطقة.

توصيات للشركات الناشئة والمستثمرين

في سوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ، ليس فقط وظيفة المنتج هو المهم ، ولكن أيضا قدرة الشركة

على نطاق واسع. يقوم المستثمرون في المنطقة بتقييم الشركات الناشئة وفقا لمؤشرات حقيقية

و # نبسب ؛ التوقعات ، و # نبسب ؛ ليس # نبسب ؛ فقط من قبل # نبسب ؛ المؤسس أو الفريق. من المهم أن تكون التقديرات المالية واقعية وأن تكون استراتيجية العمل مدروسة جيدا.

يتم تشجيع الشركات الناشئة الروسية على المشاركة بنشاط في الأحداث المحلية

مثل جيتكس ، حيث يمكنهم إظهار حلولهم وجذب انتباه المستثمرين. يساهم القيام بمهام الأعمال والمشاركة في الأحداث الرئيسية

ليس فقط للتحقق من صحة خطط الأعمال ، ولكن أيضا لإقامة علاقات قوية

مع الشركاء المحليين ، وهذا جزء مهم من المفاوضات للعقلية المحلية. إذا كنت تبحث في هذا السوق ، ضع في اعتبارك أن الاتصالات التجارية هنا مختلفة

من الأوروبي نحن على دراية. يمكنك قراءة المزيد عن هذا في موادنا

وفي المصادر المتاحة على الإنترنت.

المستثمرون

غالبا ما لا يقدم المستثمرون في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا التمويل فقط,

ولكن#نبسب ؛ و # نبسب ؛ توزيع المنتجات ، والذي يسمح لك لتسريع الدخول إلى # نبسب ؛ السوق و # نبسب ؛ ضمان التآزر بين رجال الأعمال والشركاء المحليين. العثور على مستثمر مع الأصول التي سوف

كن في تآزر مع منتج بدء التشغيل هو خطوة مهمة للعمل الناجح

في المنطقة.

فهم خصوصيات المنطقة

لكل بلد في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا خصائصه الخاصة ونهجه في التحول الرقمي. على سبيل المثال ، تقدم دول الخليج الفارسي ومصر ظروف عمل مختلفة. لدخول الأسواق بنجاح ، من الضروري مراعاة هذه الاختلافات وتكييف منتجاتك وحلولك مع المتطلبات المحلية.

ولكن ، من المهم ملاحظة أن كل منطقة لها ميزاتها الجذابة الخاصة بها ، عند اختيار منطقة جديدة ، من الضروري تقييم جميع المزايا والميزات. على سبيل المثال ، أصبحت مصر ، التي تتمتع بعلاقات تجارية مستقرة مع روسيا ، لاعبا مهما للتنمية في المنطقة. يتم إيلاء اهتمام خاص للتعاون

في مجال تكنولوجيا المعلومات ، وخاصة في النظام التعليمي

والاستعانة بمصادر خارجية. مصر يمكن أن تصبح ليس فقط شريكا لتنفيذ المشاريع

في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ، ولكن أيضا جسر لدخول الأسواق الإقليمية الأخرى.

مستقبل التعاون

يتوقع الخبراء أنه في السنوات ال 10 المقبلة ، ستنمو سوق الشرق الأوسط وأفريقيا إلى 420 مليار دولار ، مما يفتح فرصا هائلة لشركات التكنولوجيا. يمكن لروسيا ودول الشرق الأوسط وشمال أفريقيا أن تصبحا شريكين رئيسيين في إنشاء منصات مشتركة

والنظم الإيكولوجية لتنفيذ المشاريع المبتكرة وتبادل الخبرات.

الرؤية الاستراتيجية لدولة الإمارات العربية المتحدة

تلتزم دولة الإمارات العربية المتحدة بإنشاء أسواق مفتوحة وإزالة الحواجز البيروقراطية.

مع خطط لاستثمار 200 مليار دولار بحلول عام 2031 في الصناعة

والتكنولوجيا ، لا تزال البلاد واحدة من اللاعبين الرائدين في سوق الابتكار العالمي.

وهذا يجعل دولة الإمارات العربية المتحدة ودول الشرق الأوسط وشمال أفريقيا منصة واعدة لشركات التكنولوجيا

من جميع أنحاء العالم تسعى النمو العالمي. بدعم نشط من الحكومات

وجذب الاستثمارات ، تقدم دول المنطقة فرصا فريدة للشركات الناشئة والابتكارات. بدأت روسيا بالفعل في الاندماج بنجاح

في هذه العملية ، وتعزيز موقفها والمساهمة بنشاط في تطوير التكنولوجيا

بالتعاون مع منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ، مما يفتح آفاقا جديدة لكلا الجانبين.

ويستمر هذا الاتجاه في اكتساب الزخم بنشاط ، وبالتالي ، فإن الشركات في روسيا لديها الآن فرصة ممتازة لإقامة علاقات شراكة واستثمار.

18.10.2024

الإمارات العربية المتحدة هي المركز الاقتصادي للشرق الأوسط ، حيث تتطور العلاقات التجارية بسرعة. من أجل إدارة الأعمال بشكل فعال هنا ، من المهم فهم القواعد المحلية للآداب والاتصالات التجارية ، والتي تساعد في بناء علاقات ثقة وتجنب سوء الفهم. هذا صحيح بشكل خاص في بلد متعدد الثقافات حيث أكثر من 80 ٪ من السكان هم من الأجانب ، والتقاليد المحلية والإسلام تلعب دورا رئيسيا.

ثقافة الأعمال في دولة الإمارات العربية المتحدة: من التقاليد إلى الحداثة

تجمع ثقافة الأعمال في دولة الإمارات العربية المتحدة بين الالتزام بالتقاليد المحلية والتكامل النشط للنهج الغربي. هذه واحدة من أحدث الدول في المنطقة ، حيث تحظى العلاقات الشخصية واحترام كبار السن بتقدير كبير. لكن في الوقت نفسه ، يبنى الكثير على التفاعلات والثقة غير الرسمية. من المهم للأجانب إظهار الاحترام

للقيم التقليدية من أجل كسب ثقة الشركاء المحليين.

على سبيل المثال ، غالبا ما يبدأ توقيع العقود مع الشركات الكبيرة في دبي أو أبو ظبي باجتماع شخصي. لذلك ، قد يكون الاتصال الأولي ودعم الاحترام المتبادل أكثر أهمية من شروط الصفقة نفسها.

دور الوقت والصبر

غالبا ما يتدفق الوقت في الإمارات بشكل مختلف عن الدول الغربية ، خاصة أثناء المفاوضات التجارية. من المهم أن نتذكر أن نهج المواعيد النهائية هنا مرن ، ويمكن اعتبار التوقع نفسه جزءا طبيعيا من العملية. على سبيل المثال ، قد يبدأ اجتماع العمل في وقت متأخر عما هو مخطط له ، وقد تستغرق المفاوضات وقتا أطول من المتوقع. لا ينبغي أن يؤخذ هذا على أنه عدم احترام — بل يشير إلى الأهمية العالية للقضية قيد المناقشة.

نصيحة: خطط للاجتماعات مع متسع من الوقت ولا تنفد صبرك. سيظهر هذا فهمك لأخلاقيات العمل المحلية واستعدادك للعمل من أجل علاقة طويلة الأمد.

الملابس والعرض الخارجي

يلعب المظهر دورا مهما في بيئة الأعمال في الإمارات العربية المتحدة. عادة ما يرتدي الرجال بدلات محافظة ، وترتدي النساء ملابس مغلقة تؤكد أيضا على الاحتراف. على الرغم من أن قواعد اللباس قد تختلف من شركة إلى أخرى ، إلا أن الاحترام

للمعايير الثقافية يجب أن تكون ملحوظة.

على سبيل المثال ، وصفت شركة برمجيات أمريكية كيف فشلت في الفوز بعميل في أبو ظبي في المفاوضات الأولى. بعد معرفة السبب ، اتضح أن المظهر غير الرسمي للفريق كان ينظر إليه

عدم احترام لخطورة الاجتماع.

التقاليد والأعراف الدينية

إن مراعاة العادات الدينية ، ولا سيما تلك المتعلقة بالإسلام ، أمر مهم للعلاقات التجارية الناجحة. على سبيل المثال ، غالبا ما ينخفض النشاط التجاري أثناء وقت الصلاة (5 مرات

و #نبسب ؛ من شهر رمضان المبارك. يختلف الموقف تجاه الكحول أيضا: تحظر العديد من الإمارات استهلاك الكحول في المناسبات العامة ، ويجب احترامه.

نصيحة: وضح قواعد الشركاء المحليين مسبقا ، وتجنب تحديد المواعيد خلال أوقات الصلاة وخطط للتفاعل مع وضع شهر رمضان في الاعتبار. إظهار الاحترام لهذه المعايير يعزز سمعتك.

قواعد الاتصال والمفاوضات

قد يبدو التواصل في الإمارات غير مباشر. يأتي مفهوم" الوجه " في المقدمة: من المهم للسكان المحليين عدم السماح بالمواقف المحرجة وفقدان السمعة. يعتبر النقد ، وخاصة النقد المفتوح ، غير مقبول ، حتى لو كان موجها في اتجاه بناء. يتم تقدير لغة الجسد هنا أيضا: يظهر الاتصال المباشر بالعين الثقة والإخلاص ، ولكن يجب الحفاظ على التوازن حتى لا تبدو عدوانيا.

الهدايا والرموز من الاهتمام

في الإمارات العربية المتحدة ، لا يعد تقديم الهدايا في اجتماعات العمل عادة شائعة. ولكن إذا كنت ترغب في التأكيد على أهمية العلاقة ، فمن الأفضل أن تعطي شيئا ذا مغزى ، على سبيل المثال ، هدية تذكارية من بلدك أو هدية عالية الجودة. احذر من الهدايا باهظة الثمن,

كما يمكن أن ينظر إليها على أنها رشوة.

المرأة في الأعمال التجارية

على الرغم من المعايير التقليدية ، فإن دور المرأة في الأعمال التجارية في الإمارات العربية المتحدة يتطور بنشاط. تشارك النساء بنشاط في الحياة التجارية ويشغلن مناصب رئيسية في الحكومة

والأعمال. ومع ذلك ، من المتوقع أن تلتزم النساء الأجنبيات ، وخاصة العاملات مع الوكالات الحكومية ، بمعايير محترمة مثل الملابس المحتشمة والنبرة المقيدة في التواصل.

استراتيجيات الأعمال الفعالة

في عالم الأعمال في الإمارات العربية المتحدة ، فإن المراهنة على الثقة والعلاقات الشخصية تؤتي ثمارها بشكل رائع. وتشمل الاستراتيجيات الفعالة المشاركة في الفعاليات المهنية والمنتديات والمعارض مثل جيتكس في دبي أو أديبك في أبو ظبي ، حيث يمكن إقامة اتصالات.

مع ممثلي الشركات المحلية. والمشاركة في مثل هذه الأحداث هي السبيل إلى فهم عميق للخصائص المحلية وإقامة شراكات قوية.

إذا كنت تبحث عن شريك موثوق به تكون مستعدا لدخول سوق جديد معه ، فسيسعد فريق وكالتنا بمساعدتك في تطوير وتنفيذ استراتيجية التوسع. فهم ثقافة الأعمال في دولة الإمارات العربية المتحدة يتطلب المرونة والصبر والاحترام

للتقاليد. من المهم هنا ليس فقط مراعاة آداب العمل، ولكن أيضا لإظهار الاهتمام

إلى # نبسب;الثقافة و # نبسب; كن مستعدا ل # نبسب;علاقات طويلة الأمد. تعد دولة الإمارات العربية المتحدة سوقا ناميا ديناميكيا حيث يمكن للشركات التي تتبع النهج الصحيح تحقيق نتائج رائعة ، خاصة إذا كانت تعرف كيفية تحقيق التوازن بين الابتكار واحترام الأسس.

02.10.2024

تمثل أسواق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا إمكانات هائلة للشركات الروسية. تعتبر الإمارات والمملكة العربية السعودية ومصر والمغرب اقتصادات سريعة النمو حيث يمكن لرواد الأعمال الروس العثور على العديد من الفرص ، لا سيما في ظروف تنويعهم واستثماراتهم في الابتكار

والبنية التحتية.

دعونا نلقي نظرة على سبب جاذبية أسواق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ، وما هي الصناعات الواعدة للعمل فيها ، وما هي الميزات التي يجب أخذها في الاعتبار عند دخول هذه المنطقة.

النمو الاقتصادي وجاذبية الاستثمار في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

تظهر اقتصادات دول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا نموا مستقرا: وفقا للتوقعات ، بحلول عام 2025 ، ستجذب المنطقة المزيد من الاستثمار الأجنبي بسبب سياسة الانفتاح ، فضلا عن برامج التنمية الحكومية المهمة. بلغ الناتج المحلي الإجمالي لدول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا لعام 2023 أكثر من 3 تريليون دولار ، ونموه السنوي 2-3 ٪ حسب الدول والقطاع.

في إطار مبادرات مثل رؤية المملكة العربية السعودية 2030 ورؤية الإمارات 2031 ، تدعم حكومات دول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا المستثمرين بنشاط من خلال إنشاء مناطق اقتصادية حرة وحوافز ضريبية وغيرها من التدابير التحفيزية. وتشمل هذه البرامج جذب التقنيات الأجنبية وخلق الفرص لمختلف الصناعات مثل النفط والغاز والطاقة المتجددة والسياحة والنقل والزراعة. روسيا ، مع خبرتها

في مثل هذه المجالات ، يمكن أن تقدم حلولها ومنتجاتها في هذه الأسواق.

المناطق ذات الإمكانات الأكبر للشركات الروسية

من بين الصناعات الواعدة للشركات الروسية ، يبرز ما يلي:

- تكنولوجيات الطاقة والطاقة المتجددة

يمكن للشركات الروسية تقديم التقنيات والخدمات في مجال استخراج وتكرير النفط والغاز ، وكذلك تطوير مصادر الطاقة البديلة. وفقا لوكالة الطاقة الدولية ، تخطط دول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا لاستثمار حوالي 200 مليار دولار في مشاريع في هذا المجال بحلول عام 2030.

- البناء والبنية التحتية

التطور السريع للبنية التحتية الحضرية ، بما في ذلك بناء المدن الذكية في دولة الإمارات العربية المتحدة

و # نبسب ؛ المملكة العربية السعودية ، يفتح السوق لشركات البناء والهندسة. يتزايد الاهتمام بمواد وتقنيات البناء الروسية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ، ويمكن للشركات الروسية أن تأخذ مكانها الصحيح في السوق.

مجمع الصناعات الزراعية

تتزايد الاحتياجات من الآلات الغذائية والزراعية باستمرار. يمكن لروسيا ، باعتبارها مصدرا رئيسيا للقمح ، تعزيز مكانتها من خلال توسيع الإمدادات وإنشاء مرافق الإنتاج في المنطقة.

- تكنولوجيا المعلومات والاتصالات

الخدمات في مجال الرقمنة والذكاء الاصطناعي مطلوبة في جميع أنحاء المنطقة. يمكن أن تصبح التطورات الروسية في مجال تكنولوجيا المعلومات ، من الأمن السيبراني إلى التقنيات المالية ، مساهمة كبيرة في تطوير البنية التحتية الرقمية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

المناطق الاقتصادية الحرة كأداة لتطوير الأعمال

بالنسبة للشركات الروسية ، تعد المناطق الاقتصادية الحرة في دول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا فرصة ممتازة لدخول أسواق جديدة بأقل التكاليف. المناطق الاقتصادية الحرة الأكثر شعبية في المنطقة تقدم الضرائب التفضيلية ، وسهولة التسجيل

والقدرة على امتلاك شركة دون مشاركة الشركاء المحليين, وهو مناسب جدا للأجانب.

مثال على المناطق الاقتصادية الخاصة الشهيرة للأعمال:

- الإمارات العربية المتحدة (إفزا ، مركز دبي للسلع المتعددة ، جافزا)شروط التسجيل المرنة وسهولة ممارسة الأعمال التجارية تجذب الآلاف من الشركات الأجنبية.

- #نبسب ؛ المملكة العربية السعودية # نبسب ؛ — في إطار رؤية 2030 ، هناك تطوير نشط للمناطق الاقتصادية الحرة مع فوائد للشركات في مجال الخدمات اللوجستية والإنتاج.

- المغرب (المنطقة الحرة طنجة) - الظروف المواتية لتصدير واستيراد البضائع عبر البحر الأبيض المتوسط.

لكل دولة خصائصها وشروط التسجيل الخاصة بها ، والتي تعتمد على أهداف وحجم العمل. على سبيل المثال ، يعد مركز دبي للسلع المتعددة في دبي مثاليا لتداول المعادن والمنتجات الثمينة ، ويركز الاتحاد على شركات الاستشارات والتكنولوجيا.

المخاطر والحواجز المحتملة

كما هو الحال في أي سوق جديد ، قد تواجه الشركات الروسية عددا من الحواجز في دول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. دعونا ننظر إلى بعض منهم:

- المنافسة مع الشركات الغربية والآسيوية

يتعين على الشركات الروسية التنافس مع موردين أكثر دراية بالمنطقة من أوروبا وآسيا.

- القيود الجمركية والبيروقراطية

على الرغم من تبسيط ظروف العمل ، لا تزال الصعوبات البيروقراطية في بعض بلدان المنطقة.

أمثلة على الدخول الناجح إلى سوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

بدأت المزيد والمزيد من الشركات الروسية في العمل في دول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. على سبيل المثال ، تتمتع لوك أويل بعلاقات تجارية طويلة الأمد في العراق والإمارات العربية المتحدة ، وتوفر فوساجرو الأسمدة المعدنية لدول شمال إفريقيا. هذه الشركات زادت فقط من وجودها

وفي المنطقة#نبسب ؛ ولكن #نبسب ؛ و # نبسب ؛ أظهروا أمثلة ناجحة للتعاون والتكيف مع الظروف المحلية.

بالإضافة إلى ذلك ، تبدي شركات التكنولوجيا الروسية اهتماما بالمنطقة: أطلقت ياندكس منصة طلب سيارات الأجرة عبر الإنترنت في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية ، وتقدم خدمات تتكيف مع الظروف والعادات المحلية.

تفتح أسواق دول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا فرصا كبيرة للشركات الروسية ، خاصة في مجالات الطاقة والبناء والأعمال الزراعية وتكنولوجيا المعلومات. في الوقت نفسه ، من المهم مراعاة الخصائص المحلية لممارسة الأعمال التجارية ، والاستعداد بعناية لدخول السوق واستخدام أدوات مثل المناطق الاقتصادية الحرة لتبسيط عملية التسجيل

والحصول على مزايا ضريبية.

لدخول سوق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا بنجاح ، يجب على رواد الأعمال الروس ألا يأخذوا في الاعتبار معدلات النمو المرتفعة لاقتصاد المنطقة فحسب، بل يجب أن يكونوا قادرين أيضا على تكييف منتجاتهم

والخدمات المصممة خصيصا لخصائص السمات الثقافية والاقتصادية والقانونية.

18.09.2024

في سياق بيئة جيوسياسية واقتصادية متغيرة ديناميكيا ، أصبحت دول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ذات أهمية متزايدة بالنسبة لروسيا كشركاء تجاريين واستثماريين. يسمح التعاون النشط مع هذه المنطقة لروسيا ليس فقط بتطوير صناعة التصدير الخاصة بها ، ولكن أيضا لتوسيع آفاقها لدخول الأسواق العالمية من خلال منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. دعونا نلقي نظرة على الوضع الحالي والمجالات الواعدة والسمات الرئيسية لدخول سوق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ودور الخدمات اللوجستية والمراكز المالية في الصادرات الناجحة.

1. الوضع الحالي للصادرات من # نبسب ؛ روسيا إلى # نبسب ؛ بلدان الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

اليوم ، تزود روسيا بنشاط مجموعة واسعة من السلع إلى دول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. أساس الصادرات هي:

المنتجات الغذائية والمواد الخام الزراعية: روسيا هي أكبر مورد للحبوب ، وخاصة القمح. على سبيل المثال ، بلغت حصة روسيا في واردات مصر من القمح 71 ٪ في الفترة من يناير إلى نوفمبر 2023.

المنتجات المعدنية: تشمل النفط والمنتجات البترولية والغاز الطبيعي ، والتي يزداد الطلب عليها في ظروف نمو الإنتاج الصناعي في دول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

منتجات الصناعة الكيميائية: تشكل الأسمدة والكيماويات أيضا جزءا كبيرا من الصادرات الروسية.

المعادن والمنتجات المصنوعة منها: تظل منتجات المعادن ، وخاصة الألومنيوم والصلب ، مكونات مهمة للصادرات.

2. اتجاهات تصدير واعدة

مع الأخذ في الاعتبار الاحتياجات المتغيرة للسوق وديناميكيتها العالية ، تتمتع روسيا بفرص كبيرة لتنويع الصادرات:

منتجات التكنولوجيا الفائقة وحلول تكنولوجيا المعلومات: يتطور سوق التكنولوجيا والبرمجيات بنشاط في دول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ، وخاصة في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية. لدى روسيا حالات ناجحة ، مثل دخول سوق برامج مكافحة الفيروسات الروسية وحلول الذكاء الاصطناعي.

الأدوية: ينمو قطاع الرعاية الصحية في دول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا بنشاط. روسيا ، على سبيل المثال ، رسخت نفسها في هذا السوق من خلال تزويد الإمارات بلقاح سبوتنيك الخامس.

طعام صديق للبيئة: كل من المنتجات العضوية والصديقة للبيئة مطلوبة. على سبيل المثال ، يتم تمثيل المنتجات العضوية الروسية بالفعل في بعض محلات السوبر ماركت في الإمارات العربية المتحدة.

مواد البناء: مع الأخذ في الاعتبار البناء النشط في المنطقة ، أصبح توريد مواد البناء اتجاها واعدا.

البرامج التعليمية و # نبسب; التعاون في مجال العلوم: هناك حاجة متزايدة ل #نبسب; تدريب المتخصصين و #نبسب;تطوير التكنولوجيا, روسيا يمكن أن تقدم التعليمية و #نبسب; البرامج العلمية, فضلا عن المعدات المتخصصة.

3. ميزات دخول سوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

من أجل الصادرات الناجحة إلى دول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ، من المهم مراعاة خصوصيات الجوانب الثقافية والقانونية والاقتصادية:

الخصائص الثقافية: من المهم إقامة علاقات ثقة واحترام التقاليد المحلية وبروتوكولات الاتصال.

التشريعات والضرائب: في العديد من دول المنطقة ، تطبق الشريعة الإسلامية ، والتي لا يمكن أن تنظم العلاقات المالية فحسب ، بل العلاقات التجارية أيضا.

منافسة عالية: يتعين على الشركات الروسية التنافس مع موردين من أوروبا والولايات المتحدة وآسيا. لذلك ، يلعب تكييف المنتجات مع المعايير المحلية دورا مهما.

مثال على التعاون الناجح هو روساتوم ، التي تشارك في بناء محطات الطاقة النووية في مصر ، وتطوير ليس فقط الاقتصادية ، ولكن أيضا العلاقات العلمية والتقنية.

4. ممرات النقل والإمداد

العامل الرئيسي في تطوير الصادرات هو إنشاء طرق نقل فعالة. أحد أكثر المشاريع الواعدة هو ممر النقل الدولي بين الشمال والجنوب ، الذي يربط روسيا بإيران والمحيط الهندي عبر دول الخليج الفارسي. مزايا هذا الطريق:

تقليل وقت التسليم: وفقا للخبراء ، يسمح لك المسار بتقليل وقت نقل البضائع بنسبة 30-40٪.

توفير المال على الخدمات اللوجستية: هذا مهم بشكل خاص لتصدير المنتجات القابلة للتلف.

يتم دعم المشروع بنشاط على مستوى المناطق الروسية. على سبيل المثال ، تعمل منطقة سامارا في تطوير ميناء ومركز لوجستي لمناولة البضائع في إطار مركز التجارة الدولية بين الشمال والجنوب.

5. الجوانب المالية ودور دولة الإمارات العربية المتحدة

يلعب المركز المالي في دبي ، المعروف باسم مركز دبي المالي العالمي ، دورا رئيسيا في المعاملات والتسويات الدولية. ولا تزال الإمارات العربية المتحدة شريكا مهما لروسيا في المعاملات المالية في مواجهة ضغوط العقوبات ، حيث توفر للشركات الروسية إمكانية الوصول إلى البنية التحتية المالية الدولية وفرص التحوط من المخاطر.

6. المنظورات الإقليمية واستراتيجية الخروج

تشير الإحصاءات إلى أن حجم التبادل التجاري بين روسيا ودول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ينمو بنشاط. على سبيل المثال ، على مدى السنوات الخمس الماضية ، زادت التجارة مع الإمارات العربية المتحدة بمقدار 6 مرات ، وتجاوزت الصادرات من روسيا الواردات من الإمارات العربية المتحدة بمقدار 17 مرة.

تلخيصا لكل ما سبق ، نلاحظ أن سوق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا يفتح فرصا واسعة لروسيا ليس فقط لتنويع الصادرات ، ولكن أيضا لتوسيع الوصول إلى مناطق جديدة. أصبحت العديد من البلدان في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا منصات لدخول أسواق إفريقيا جنوب الصحراء وجنوب آسيا.

للحصول على موطئ قدم بنجاح في هذا السوق ، من المهم اتباع نهج استراتيجي والتكيف الثقافي والعلاقات التجارية القوية وإنشاء سلاسل لوجستية فعالة. أصبح التصدير إلى منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا فرصة مهمة للأعمال الروسية ومحركا للنمو في القطاع غير الموارد ، وفتح الوصول إلى أسواق جديدة وتعزيز مكانة روسيا في الساحة الدولية.

25.09.2024

أصبحت دولة الإمارات العربية المتحدة واحدة من مراكز التجارة الإلكترونية الرئيسية في الشرق الأوسط. يفتح النمو السريع للتجارة عبر الإنترنت في المنطقة آفاقا جديدة للشركات الدولية ، بما في ذلك الشركات الروسية. دعونا نلقي نظرة على الأسواق الرائدة في دولة الإمارات العربية المتحدة وإمكاناتها لتوسيع الأعمال التجارية الروسية.

رواد سوق التجارة الإلكترونية في دولة الإمارات العربية المتحدة

1. أمازون

الشركة الرائدة في السوق مع جمهور شهري يزيد عن 15 مليون مستخدم. تقدم أمازون مجموعة واسعة من المنتجات ، من الإلكترونيات إلى السلع المنزلية. تحظى فئات الإلكترونيات والكتب وعناصر الموضة بشعبية خاصة.

2. نون

عملاق إقليمي مع أكثر من 10 مليون زائر شهريا. نون متخصصة في الإلكترونيات والأزياء والسلع المنزلية. تعمل الشركة بنشاط على توسيع وجودها في المملكة العربية السعودية ومصر.

3. نمشي

سوق الأزياء الرائد في المنطقة مع جمهور يزيد عن 1.3 مليون زائر شهريا. تقدم نمشي مجموعة واسعة من الملابس والإكسسوارات العصرية ، وتستهدف جمهور الشباب.

4. ديزرت كارت

منصة فريدة تقدم مجموعة واسعة من المنتجات مع التسليم من الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا ، بما في ذلك الفئات التي يصعب العثور عليها في الأسواق المحلية. تدعم ديزرت كارت الموزعين المحليين من خلال تزويدهم بمنصة مبيعات.

5. دوبيزل

واحدة من أقدم المنصات لبيع السلع المستعملة والأشياء الجديدة ، من السيارات إلى الإلكترونيات. يتجاوز الجمهور الشهري للمنصة مليون مستخدم ، وهذا ينطبق بشكل خاص على البائعين المحليين والشركات التي تقدم منتجات فريدة.

6. أناس

سوق فاخر يركز على القطاع المتميز. ويقدم مصمم الملابس والاكسسوارات والسلع المنزلية.

7. دبي ستور

سوق دبي الرسمي ، بدعم من الحكومة. يركز على الترويج للعلامات التجارية والمصنعين المحليين.

8. شرف دي جي

سوق شعبي للإلكترونيات والأجهزة المنزلية مع مجموعة واسعة وأسعار تنافسية.

9. كارفور

يعمل الهايبر ماركت المعروف الذي يقدم السلع الأساسية واليومية بنشاط على تطوير اتجاه عبر الإنترنت. هناك طلب كبير على المواد الغذائية والسلع المنزلية وسلع الأطفال.

10. تيمو

لاعب جديد في سوق الإمارات العربية المتحدة ، يكتسب شعبية بسرعة بسبب انخفاض الأسعار وتشكيلة متنوعة. هناك طلب كبير على الملابس والإلكترونيات على المنصة. يستمر نمو الجمهور ، وتقدم الشركة طرق توصيل جديدة لزيادة سرعة الخدمة.

فئات المنتجات الشعبية

أسواق الإمارات العربية المتحدة هي في الطلب الأكبر:

الإلكترونيات والأدوات

ملابس واكسسوارات عصرية

المنتجات المنزلية والداخلية

مستحضرات التجميل و # نبسب ؛ منتجات العناية الذاتية

السلع ولعب الأطفال

آفاق الشركات الروسية

بالنسبة للمصنعين والعلامات التجارية الروسية ، تمثل أسواق الإمارات العربية المتحدة منصة واعدة لدخول سوق الشرق الأوسط. تشمل الفوائد الرئيسية ما يلي:

تغطية واسعة للجمهور: غالبا ما تعمل أسواق الإمارات العربية المتحدة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا بأكملها ، مما يسمح لك بدخول العديد من الأسواق في وقت واحد.

الخدمات اللوجستية المتقدمة: تقدم المنصات الكبيرة مثل أمازون ونون حلولا فعالة لتخزين البضائع وتسليمها.

الملاءة العالية للسكان: تشتهر دولة الإمارات العربية المتحدة بمستوى معيشتها المرتفع ، مما يخلق ظروفا مواتية لبيع سلع عالية الجودة.

التطور التكنولوجي: تستخدم أسواق الإمارات العربية المتحدة تقنيات متقدمة ، مما يبسط التكامل وإدارة المبيعات.

دمج الشركات الروسية

من أجل الاندماج الناجح في أسواق الإمارات العربية المتحدة ، يوصى بالشركات الروسية:

1. توطين المحتوى: ترجمة أوصاف المنتج إلى اللغة العربية وتكييف المواد التسويقية مع الثقافة المحلية.

2. الامتثال للمعايير: التأكد من أن المنتجات تتوافق مع معايير الجودة المحلية وإصدار الشهادات.

3. الشراكة مع الوكلاء المحليين: يمكن للتعاون مع الشركاء المحليين تبسيط عملية دخول السوق وحل المشكلات القانونية.

4. تكيف التشكيلة: التركيز على المنتجات الأكثر طلبا في السوق المحلية ، مع مراعاة الخصائص المناخية والثقافية.

5. الاستثمار في التسويق: استخدام أدوات الترويج التي تقدمها الأسواق لزيادة ظهور المنتجات.

يستمر سوق التجارة الإلكترونية في دولة الإمارات العربية المتحدة في النمو ، وتمثل الأسواق قناة رئيسية للشركات العالمية التي تسعى إلى تعزيز مواقعها في المنطقة. من المتوقع زيادة نمو منصات الإنترنت في عام 2025 ، وهذه فرصة رائعة للشركات الروسية لدخول سوق جديد.

من المهم ملاحظة أن النجاح في هذا السوق يتطلب تخطيطا دقيقا وفهما للتفاصيل المحلية والاستعداد للاستثمارات طويلة الأجل. إذا كنت مستعدا لتوسيع نطاق عملك وتبحث عن شركاء موثوقين من ذوي الخبرة في تنظيم العمليات التجارية في الإمارات العربية المتحدة ، فنحن في وكالة التحقيق مستعدون دائما للإجابة على جميع أسئلتك.